专业制作各种证件你在生产端能否重构或者解放生产力
所以，2009年，钱贵昱起头本人扶植工场，一点点堆集本人的大规模定制能力西安证件制作。2012年，他接管了Vistaprint的2000万美元计谋投资。这是一个决定性的机遇，Vistaprint带来最环节的工具不是钱，而是手艺和。手艺说起来并不复杂，一张手刺的正在线个性化定制有三个环节环节：第一，用户定制内容的生成，这是手刺全国网坐的次要功能；第二，出产安排和拼版，复杂的算法把132个分歧人的手刺拼正在一张茶几那么大的印刷版上，充实高速印刷机的大规模出产能力，极大地降低每盒手刺的出产成本；第三，分拣。用IT手艺根基实现手刺分拣的从动化，即每盒手刺正在完成印刷裁切工序后还可以或许高效有序地被按照客户订购清单进行归集，最初精确地被交付给用户。Vistaprint帮帮手刺全国的工场通过IT手艺和精益制制进行，实现了效率的极大提高，而这种效率提高的益处就是：能够通过大规模出产实现个性定制，并且成本可控，Vistaprint管它叫Mass Customization, 即大规模定制。
岁首年月，正在中关村一家咖啡馆，我第一次见到手刺全国CEO钱贵昱。彼时，他侃侃而谈工业4.0，智能制制，个性化定制。他说本人曾经拿了下手刺印制市场的一半，为500万用户供给驰名片印刷的办事，包罗雷军、刘强东正在内的良多IT大佬和他们员工的手刺都由本人开办的手刺全国印制，同时，钱贵昱最引认为豪的不是手刺印刷，而是手刺，取手刺之外一些产物的个性化小批量产物定制。
年中，正在中关村一家咖啡馆，我又一次见到钱贵昱，和第一次一样，他对工业4.0、智能制制仿照照旧记忆犹新，他的手刺全国不久前开通了微信平台，用户曾经能够便利的正在挪动端而不只仅正在PC网坐订购手刺，他的营业模式曾经有了更多横向和纵向的拓展，但这些并不是半年间最大的变化。
不外正在扳谈中，钱贵昱出格隐讳把他仅仅解读为一个手刺印刷工做者，他但愿本人的手艺和营业能延长到各类产物的个性化定制，现实上他旗下曾经有如许的营业：好比为企业用户供给T恤、马克杯、本册的定制；旗下2C的“自个网”以至还为设想师供给供应平台，设想师们能够设想奇特图案的T桖间接卖给下单的用户，原料和T恤印花天然由钱贵昱的工场担任。
正如钱贵昱正在第二次碰头的时候告诉我：“现正在有一些投资情面愿和我聊了。“这半年间，国内互联网创业仿佛简直发生了很大的变化：谁都晓得互联网正在完成了第一波的消息世界的数字沉构后，接下来就要入侵和各个保守行业。就好比O2O从最早线上线下都卖工具的概念延长到今天的无孔不入，好比办事抵家。创业者簇拥而至，本钱簇拥而至，人们关怀的不是我卖一个产物能挣几多钱，人们似乎认为盈利是一件很是的工作，人们都正求规模，拥有率，以吸投资人的血为荣，并且一个愿打一个愿挨。
钱贵昱做了一个网坐：手刺全国。网坐的焦点功能是一款傻瓜易用的手刺和标记设想器，并供给大量美妙专业的手刺模板，用这些东西和素材，用户本人就能够设想出专业结果的手刺、标记，并正在线下单付款完成订购过程。至于出产，其时想的是，当有了脚够大的流量，代工场该当不难找，手刺印刷本身又不是一个有多大手艺门槛的工作。所以，钱贵昱但愿借帮互联网供给一个模式：人们能够高效自帮地提交手刺印刷需求，非论几多，然后快速廉价的获得产物，也就是说，这是一个先有订单再出产的电商模式。
钱贵昱略带着点怨气和我回忆半年前：“那时候我们接触了一些投资人，不太好谈，由于他们感觉我们不敷。可是现正在风向仿佛变了，一些投资人起头关心到我们了。”。
第一，为碎片化的市场供给本该由大客户享受的办事：中小企业能够不消纠结起订量，能够定制小批量的印刷品、、专属文具、促销品，以至是做到1件起订。。
我记得一个投资人和我说过：你如果告诉我你能盖一个咖啡馆，我不会投你，由于没有任何想象力。
但他很快发觉行欠亨，缘由很简单：网坐正在素质上只能代替那些门脸，他不了工场。至于印刷厂本身，保守印刷厂都是正在为大客户供给多量量印刷品的印务，像手刺这种零星小活儿底子不情愿接，特别是正在价钱还要低廉的前提下。手刺生意虽然出产门槛不高，可是难正在钱贵昱的模式需要对客户碎片化需求快速高效，低成本反映，这个连工场都做不到，更可况是缺乏对工场力的网坐。
正在第二次碰头时，钱贵昱提到了一些新的设法，他感觉过去本人有点喜好把手艺藏着掖着——第一次碰头时我提出去他工场参不雅一下他还面露难色，明显暗示手艺奥秘未便利参不雅。但现正在钱贵昱感觉，本人似乎能够更一些，把手艺教给那些保守工场，当然这些工场也要和本人慎密合做。终究，效率再提高，一台机械的产能也是无限的，扩张的底子正在于机械产能挖潜和添加机械数量，对于后者，明显合做的体例比本人添加机械的体例风险小良多。
2007年，钱贵昱正在最后进入互联网印刷这个行其时，选择了手刺做为切入点：手刺印刷该当算一个陈旧、保守、不变但又不那么显眼的生意，可是同时它的办事制做过程繁琐、低效，导致交付成本过高，办事很未便捷，出格是中小企业正在这方面的痛点会更强烈一些，若是可以或许对接互联网让用户自帮下单，并通过IT手艺对办事和制制流程进行，钱贵昱相信正在这些方面必然会有性的提拔空间西安证件制作。
当一个硬币的一面写着潜力，一面写着稳健的时候时，大约很多投资人和创业者会感觉潜力那一面比力。
我边听边回忆公司楼下阿谁能够印制手刺的小门脸，心里揣摩着印个手刺这种没什么门槛，高度碎片化的生意莫非还能玩出什么花儿来。何况钱贵昱和那些穿着光鲜，长于，万丈，貌似高帅富的创业者抽象似乎完全格格不入，那股略带着点木讷的俭朴劲儿以至让人这小我到底是不是搞互联网的。不外即便有点心不正在焉，正在钱贵昱聊到前投资方，也是手刺全国教员的Vistaprint（全球最大的互联网印刷企业，2005年纳斯达克上市，2014年收入12.7亿美元）曾经退出中国时，总感觉他眉头上透着点忧伤。
两次接触，我们从互联网、手艺对保守行业的聊到一家创业公司若何依托焦点能力成立贸易模子，再到如许一家既新且旧的公司，到底若何被投资人对待。我感觉根基能够反映出一个创业者正在时代交汇之际，做出的思虑、抉择，和到的妨碍取。
第二，为大客户进一步优化体验。这种体验的优化又分为两个层面，起首，雷同链家这种手刺消费高频大户，一般都是集团同一采购，而保守印刷厂给他们多量量集中印刷后，光是若何把几万盒各不不异的手刺分给链家全国几千家部属门店就能让人抓狂，但钱贵昱的工场就能够正在手刺“出锅”后IT系统间接完成精准配送；其次，钱贵昱还能够将订购系统和企业内部IT系统无缝对接，好比间接嵌入企业的ＯＡ系统，员工不需要晓得谁正在为他们制做手刺，以至也不需要再跑到公司行政那里申请手刺再麻烦行政采购分发，间接正在内部ＯＡ上提出申请，行政集中审核通事后他们需求会间接传送到手刺全国的的工场，从动进入出产流程。
2、一个企业的扩张计谋凡是都是依托其焦点能力进行建立的。这种扩张径一般会被选择依托焦点手艺进行产物和办事的扩张。可是正在产物办事扩张过程中，到底是制制产物办事打败敌手，仍是进行手艺输出，用的心态平台化，联盟化，这取决于创业者的价值选择和心态。好比，你想做英特尔，仍是想做ARM？
Vistaprint正在中国通过手刺全国耕作了两年后发觉中国市场和他们想象的太纷歧样了：行业分离，合作激烈，要想博得整个中国市场要比原先打算的投资需求大得多，前期的投入将变成吃亏并入上市公司报表后会极大地影响Vistaprint正在纳斯达克的股票价钱，所以提出向钱贵昱出让所持股份，这时候钱贵昱曾经有了成长的能力，加上卖掉旗下万户OA营业获得了3.2亿现金，钱贵昱接管了邀约，买回了Vistaprint所持全数股权。
1、正若有些人正在总结特斯拉成功经验时，成心无意抬高互联网思维，淡化特斯拉成功所依赖的仍然是工场制制能力和专项手艺上（如电池）的冲破能力，互联网思维的思惟正在有些生意里只是一种，或者说，互联网并非成功的充实前提，以至不是最主要的阿谁要素，环节正在于，你正在出产端可否沉构或者解放出产力。
这个径很是明白，依托焦点手艺（个性化定制）供给手刺印刷的差价值和新价值；第二步，把产物和办事从手刺扩展到其他品类，把办事对象从间接客户扩展到其他行业内容出产者。
但大概没人能想到，只过了半年，“严冬”就起头被人们挂正在嘴边，多量O2Ｏ创业者倒闭潮，投资概起头关心那些有本色根本的项目，以至之前被忽略的大量2B项目。所以钱贵昱起头感觉高兴了一些。但我们需要留意到的是，他正在贸易模式上也正在进行了一些投合本钱的摸索，好比自个网设想师做品按需出产平台的建立就是一种正在流量上做出规模的法子；再如，招募更多的出产合做伙伴也是一种产能快速的法子。
但钱贵昱认为创业必需是要为用户和社会创制新的价值，不然就是正在耍，所以正在别人说他不敷的时候，他有点烦末，可是又很是的和率性。